Fixer ses tarifs est l’un des plus grands défis lorsque l’on se lance en freelance. Trop bas, vous dévalorisez votre travail. Trop haut, vous risquez de faire fuir les clients. Il n’y a pas de prix magique, mais il existe des méthodes logiques pour définir une grille tarifaire cohérente.
Modèle 1 : Le Taux Journalier Moyen (TJM)
C’est le modèle le plus courant. Il s’agit du prix que vous facturez pour une journée de travail. Pour le calculer, vous devez estimer le salaire mensuel net que vous visez, y ajouter vos charges (environ 22% en micro-entreprise), vos frais professionnels, et prendre en compte vos jours non facturés (vacances, prospection…).
Fourchette pour un débutant : Un TJM pour un community manager freelance junior se situe généralement entre 200 € et 300 € HT.
Modèle 2 : Le Forfait (ou “Package”)
C’est le modèle préféré des clients car il est fixe et sans surprise. Vous définissez un prix mensuel pour un ensemble de tâches précises. C’est idéal pour des missions récurrentes de gestion de réseaux sociaux.
Exemple de forfait “Starter” :
- Gestion de 2 réseaux sociaux
- 3 publications par semaine
- Modération et animation de la communauté
- Reporting mensuel
Fourchette de prix : Un tel forfait peut être facturé entre 400 € et 800 € HT par mois pour un freelance débutant, selon le volume de travail.
Modèle 3 : Le Taux Horaire
Ce modèle est moins recommandé car il est difficile à suivre et vous échangez directement votre temps contre de l’argent. Réservez-le pour de très petites missions ponctuelles ou des prestations de conseil. Pour le calculer, divisez votre TJM par le nombre d’heures travaillées par jour (généralement 7 ou 8).
Le conseil du Stratège : Valorisez votre travail !
Ne tombez pas dans le piège de brader vos prix pour décrocher un contrat. Un tarif trop bas envoie un signal de manque de confiance et de qualité. Basez vos prix sur la valeur que vous apportez à votre client, pas seulement sur le temps que vous y passez.
Savoir se vendre et fixer des tarifs justes est une compétence entrepreneuriale clé. Nous vous y préparons dans notre formation, pour que vous soyez armé(e) pour la réalité du freelancing.