Vous avez terminé votre formation, vous êtes prêt à vous lancer en freelance, mais une question vous hante : “Comment vais-je trouver mes premiers clients ?”. C’est le défi de tous les indépendants. Voici une feuille de route en 5 étapes pour démarrer sereinement.
1. Activez votre réseau personnel (“warm market”)
Votre premier client se trouve souvent parmi les gens que vous connaissez déjà. Parlez de votre nouvelle activité à vos amis, votre famille, vos anciens collègues. Expliquez clairement ce que vous faites. On ne sait jamais qui connaît un entrepreneur ou un commerçant qui aurait besoin de vos services.
2. Optimisez votre profil LinkedIn et soyez actif
LinkedIn est votre meilleur allié. Assurez-vous que votre profil est parfait (titre, bannière, résumé) et qu’il présente clairement votre offre. Ensuite, publiez du contenu de valeur et interagissez avec des clients potentiels pour démontrer votre expertise et vous rendre visible.
3. Spécialisez-vous dans une niche
Il est plus facile de se vendre en étant un “grand poisson dans une petite mare”. Plutôt que de viser “toutes les entreprises”, choisissez une niche qui vous passionne : les restaurants, les coachs sportifs, les artisans, les start-ups tech… Vous développerez une expertise pointue et votre discours sera beaucoup plus percutant.
4. Inscrivez-vous sur les plateformes de freelancing
Des plateformes comme Malt, Upwork ou 5euros.com peuvent être un excellent moyen de décrocher vos premières missions. La concurrence est rude, alors soignez votre profil et répondez rapidement et qualitativement aux offres.
5. Proposez une offre “découverte”
Pour un premier client, proposez une mission de plus petite envergure à un tarif attractif, comme un “audit de présence en ligne” ou un “pack de 10 publications pour démarrer”. C’est une excellente façon de prouver votre valeur sans que le client ne prenne un gros risque financier, et cela mène souvent à des collaborations plus longues.
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